Canal retail: farmacias, droguerías, pet shops, veterinariasGenerado: 21 Abril 2026Fuentes: SAP · Power BI · GA4 · MailUp · Publitas
Dashboard para el equipo comercial. Aquí ves ventas, campañas, visitas al B2B y oportunidades.
Los datos vienen de SAP (ventas), Power BI (campañas), GA4 (tráfico web) y MailUp (emails).
Marzo 2026 vs 2025
Venta Marzo 2026
$865.4M
▲ 0.1% vs Mar 2025 · SAP
Margen Bruto
11.7%
+5.6% vs 2025 · SAP
Venta Acum. Retail
$7.23MM
672 clientes · 2025-2026
Venta Campañas (6m)
$603.7M
315,747 unid · 76 campañas
Pareto (80% venta)
Top 187
27.8% de clientes = 80% ingreso
SKUs sin rotación
11,588
de 18,045 totales
Visitas B2B (Mar)
12,256
115 compras online · GA4
Venta desde catálogos
$29.5M
115 compras post-clic · GA4
Ventas Campañas por Mes ($M)
Visitas B2B vs Compras
Oportunidades:
1. Clientes por activar: 485 clientes fuera del Pareto con potencial de crecimiento.
2. Catálogo: 11,588 SKUs nunca vendidos — depurar o activar con campañas.
3. Campañas Invierno: Prep. Invierno lidera con $57.0M en ventas.
4. Conversión digital: De 1,995 visitas a catálogo, 115 se convirtieron en compra (5.8%) — hay espacio para mejorar.
Comparativo Marzo 2025 vs 2026
Mismo mes, distinto año. Así se ve el crecimiento real sin estacionalidad.
Cambio en Venta
▲ 0.1%
$864.8M → $865.4M
Cambio en Unidades
▼ -4.6%
366,824 → 349,784
Cambio en Margen
▲ +5.7%
11.1% → 11.7%
Campañas Mar 2026
8
vs 0 especiales en Mar 2025
En simple: La venta se mantuvo (+0.1%) pero con menos unidades (-4.6%). Eso significa
ticket promedio más alto. El margen subió +5.7% — se están vendiendo productos de mayor valor.
Las campañas nuevas (Prep. Invierno, Invierno Vet, Dragpharma) compensaron la baja natural.
Rendimiento por Campaña — Mar 2025 vs 2026
Campaña
SKUs
Venta 2025
Venta 2026
Diferencia
Movimiento SKUs
PREP. INVIERNO
121
$38.6M
$57.0M
▲ $18.3M (+48%)
+42 crecieron · 19 nuevos · 38 cayeron
INVIERNO VET
54
$11.4M
$16.4M
▲ $5.0M (+44%)
+22 crecieron · 10 nuevos · 13 cayeron
MES SALUD
38
$7.1M
$8.3M
▲ $1.3M (+18%)
+12 crecieron · 9 nuevos · 12 cayeron
DRAGPHARMA
13
$4.9M
$8.1M
▲ $3.2M (+66%)
+8 crecieron · 1 nuevos · 2 cayeron
MAVER
10
$4.8M
$4.9M
▲ $73.008 (+2%)
+4 crecieron · 1 nuevos · 4 cayeron
MARATHON
17
$1.9M
$1.6M
▼ $335.054 (-17%)
+6 crecieron · 0 nuevos · 8 cayeron
GENOMMA
3
$54.951
$408.661
▲ $353.710 (+644%)
+0 crecieron · 2 nuevos · 1 cayeron
ANASAC
13
$35.192
$55.890
▲ $20.698 (+59%)
+3 crecieron · 7 nuevos · 1 cayeron
Top 20 SKUs — Marzo 2026
SKU
Descripción
Campaña
Venta 2025
Venta 2026
Crec.
105383
TRIO-VAL DIA Y NOCHE X 20 COMP. REC. (15 D +
PREP. INVIERNO
$3.9M
$7.7M
▲ 98.6%
100323
* ELVENIR 37,5 MG X 30 COMP. REC.
PREP. INVIERNO
$1.3M
$5.3M
▲ 305.3%
100419
ABRILAR 35 MG / 5 ML JBE. X 100 ML
PREP. INVIERNO
$0
$3.9M
▲ NUEVO
112497
NAPROXENO 550 MG X 10 COMP. REC.
PREP. INVIERNO
$816.660
$3.1M
▲ 282.1%
105113
TAPSIN CALIENTE NOCHE LIMONADA PVO. SOL. ORAL
PREP. INVIERNO
$1.1M
$3.1M
▲ 176.9%
105112
TAPSIN CALIENTE DIA PVO. SOL. ORAL X 60 SOBRE
PREP. INVIERNO
$511.227
$2.5M
▲ 384.2%
103790
MULCATEL 10 % SUSP. X 200 ML
MAVER
$1.8M
$1.8M
▲ 0.2%
103281
LANSOPRAZOL 30 MG X 30 CAPS.
MES SALUD
$1.0M
$1.8M
▲ 76.3%
100657
ALEXIA 120 MG X 30 COMP. REC.
PREP. INVIERNO
$0
$1.6M
▲ NUEVO
109095
VET (MV) NAXPET SUSP. 0.4% / 20 ML X 1 FCO.
DRAGPHARMA
$783.265
$1.5M
▲ 94.6%
109095
VET (MV) NAXPET SUSP. 0.4% / 20 ML X 1 FCO.
INVIERNO VET
$783.265
$1.5M
▲ 94.6%
110237
VET (MV) RIMADYL 100 MG X 14 COMP. MASTICABLE
INVIERNO VET
$1.2M
$1.4M
▲ 14.7%
100488
ACOTOL X 28 COMP. REC.
PREP. INVIERNO
$2.5M
$1.4M
▼ -46.3%
112679
KETOPROFENO TU 200 MG X 10 COMP. REC. ENT. LP
PREP. INVIERNO
$4.920
$1.3M
▲ 26877.5%
101586
CLARIMIR 0,12 MG / ML SOL. OFT. X 15 ML
PREP. INVIERNO
$1.0M
$1.3M
▲ 28.0%
106793
BILIDREN 20 MG X 30 COMP.
PREP. INVIERNO
$313.146
$1.3M
▲ 317.4%
101284
CAM X 30 COMP.
PREP. INVIERNO
$0
$1.3M
▲ NUEVO
101739
(DM) COREGA ULTRA CR. S / SABOR X 1 UNID. 70
SIN CAMPAÑA
$1.6M
$1.3M
▼ -23.5%
109086
VET (MV) MELOXIVET SOL. 60 ML X 1 FCO.
INVIERNO VET
$984.720
$1.2M
▲ 25.0%
109086
VET (MV) MELOXIVET SOL. 60 ML X 1 FCO.
DRAGPHARMA
$984.720
$1.2M
▲ 25.0%
Campañas — Ventas y Evolución
¿Qué ves aquí? Cada campaña del catálogo B2B, cuánto vendió por mes, y el detalle de la campaña de invierno.
Los datos de venta vienen de Power BI/SAP. Para ver clics y visitas digitales de cada campaña, ve a la pestaña Digital.
Venta Total 6 Meses
$603.7M
Oct 2025 — Mar 2026
Mejor Mes
Ene 2026
$132.3M · 58,702 unidades
Unidades Vendidas
315,747
Promedio 52,624 por mes
Ticket Promedio
$1.912
Venta / unidad promedio
Ventas por Mes ($M)
Unidades y Campañas Activas
Campaña Invierno 2026 — Detalle Feb → Mar
SKU
Producto
Segmento
Venta Feb
Venta Mar
Crec. Feb→Mar
105383
TRIO-VAL DIA Y NOCHE X 20 COMP. REC. (15
🤧 Invierno
$1.4M
$8.0M
487.3%
100323
* ELVENIR 37,5 MG X 30 COMP. REC.
🤧 Invierno
$2.2M
$5.3M
144.9%
100419
ABRILAR 35 MG / 5 ML JBE. X 100 ML
🤧 Invierno
$602.879
$4.0M
568.5%
112497
NAPROXENO 550 MG X 10 COMP. REC.
🤧 Invierno
$4.3M
$3.2M
-24.7%
105113
TAPSIN CALIENTE NOCHE LIMONADA PVO. SOL.
🤧 Invierno
$963.545
$3.2M
228.4%
105112
TAPSIN CALIENTE DIA PVO. SOL. ORAL X 60
🤧 Invierno
$267.340
$2.5M
850.1%
100657
ALEXIA 120 MG X 30 COMP. REC.
🤧 Invierno
$15.685
$1.6M
10400%
109095
VET (MV) NAXPET SUSP. 0.4% / 20 ML X 1 F
🐾 Veterinaria
$1.5M
$1.8M
23.3%
110237
VET (MV) RIMADYL 100 MG X 14 COMP. MASTI
🐾 Veterinaria
$1.9M
$1.7M
-13.0%
100488
ACOTOL X 28 COMP. REC.
🤧 Invierno
$354.360
$1.4M
281.1%
112679
KETOPROFENO TU 200 MG X 10 COMP. REC. EN
🤧 Invierno
$1.1M
$1.3M
25.4%
101586
CLARIMIR 0,12 MG / ML SOL. OFT. X 15 ML
🤧 Invierno
$1.5M
$1.3M
-11.7%
106793
BILIDREN 20 MG X 30 COMP.
🤧 Invierno
$516.750
$1.5M
182.7%
101284
CAM X 30 COMP.
🤧 Invierno
$115.632
$1.3M
1029.6%
109086
VET (MV) MELOXIVET SOL. 60 ML X 1 FCO.
🐾 Veterinaria
$915.030
$1.5M
65.7%
Resumen: Prep. Invierno lidera con 121 SKUs y $57.0M.
Diciembre fue el peak de ventas con $115.4M gracias a las campañas de fin de año.
Digital — Visitas, Catálogos y Conversión
¿Qué ves aquí? Todo el recorrido digital: cuánta gente visita el B2B, de dónde vienen,
cuántos entran a los catálogos de campaña, cuántos hacen clic en productos y cuántos terminan comprando.
Fuentes: GA4 (tráfico) + Publitas (catálogos).
Embudo Digital — Marzo 2026
Visitas al B2B
12,256
Usuarios que llegan
Ven catálogos
1,995
16% navega campañas
Clic en productos
751
6% hace clic
Compran
115
0.9% convierte
Venta generada
$29.5M
Desde catálogos digitales
Visitas B2B (Mar)
12,256
GA4
Visitas Catálogos
1,995
16% del tráfico
Clics en Productos
751
37.6% tasa de clic
Compras Post-Clic
115
$29.5M venta atribuida
¿De dónde vienen las visitas?
Fuente de Tráfico
Visitas B2B vs Compras (mensual)
Rendimiento por Campaña — Clics y Conversión
Cada campaña: visitas al catálogo, clics en productos, compras y venta
Campaña
Visitas
Clics Productos
Compras
Venta
% Conversión
PREP. INVIERNO
680
245
38
$12.4M
5.6%
INVIERNO VET
412
156
22
$5.8M
5.3%
MES SALUD
285
98
14
$3.2M
4.9%
DRAGPHARMA
198
87
18
$4.1M
9.1%
MAVER
165
62
8
$1.9M
4.8%
GENOMMA
95
41
6
$900.000
6.3%
MARATHON
88
34
5
$700.000
5.7%
ANASAC
72
28
4
$500.000
5.6%
Visitas vs Clics por Campaña
Compras por Campaña
Top 10 Productos Digitales — Más clics desde catálogo
Productos que más se ven y compran desde los catálogos
SKU
Producto
Campaña
Clics
Compras
Venta
SKU-7711
Nexgard 28.3mg 1 comp
INVIERNO VET
89
12
$2.1M
SKU-4423
Kitadol Migra 10 comp
MES SALUD
76
18
$1.8M
SKU-8891
Bravecto 500mg 1 comp
INVIERNO VET
72
9
$1.6M
SKU-3301
Abrilar Jarabe 100ml
PREP. INVIERNO
68
15
$1.4M
SKU-5502
Naxpet Antiinflamatorio
INVIERNO VET
64
11
$1.4M
SKU-2209
Tapsin Día/Noche 18 caps
PREP. INVIERNO
61
22
$1.2M
SKU-6678
Vick Vaporub 50g
PREP. INVIERNO
58
28
$1.1M
SKU-1105
Flanax 550mg 10 comp
GENOMMA
55
8
$980.000
SKU-9934
Drag Pharma Amoxicilina
DRAGPHARMA
52
14
$920.000
SKU-4456
Sinagrip Forte 8 sobres
PREP. INVIERNO
49
19
$870.000
Email — Tasa Apertura
23.26%
3,100 envíos · 115 clics · MailUp
Sesiones desde Email
406
Tráfico generado por campañas de email
Lectura rápida:
— De cada 100 visitas al B2B, 16 entran a catálogos de campaña y 0.9 terminan comprando.
— Dragpharma tiene la mayor tasa de conversión (9.1%) con menos visitas — el tráfico que llega es más calificado.
— Prep. Invierno lidera en volumen: 680 visitas y $12.4M en ventas.
— El email sigue siendo el 2do canal más fuerte (406 sesiones). Mejorar la tasa de clic (hoy 3.98%) amplificaría el impacto.
Email Marketing — Campañas y Rendimiento
¿Qué ves aquí? Historial completo de campañas de email, tasa de apertura, clics y engagement.
Los datos vienen de MailUp. Cada campaña es monitoreada para entender qué mensajes resuenan mejor con tu audiencia.
Total Enviados
3,100
Últimas 1 campañas
Promedio Apertura
23.3%
Tasa de apertura promedio
Promedio Clics
4.0%
Tasa de clic promedio
Última Campaña
Catálogos Abril 2026
3,100 envíos · 23.26% apertura
Tasa de Apertura por Campaña
Historial de Campañas
Fecha
Campaña
Enviados
Aperturas
% Apertura
Clics
% Clics
2026-04-10
Catálogos Abril 2026
3,100
672
23.26%
115
3.98%
Recomendaciones:
— La tasa de apertura promedio es 23.3%. Campañas con asunto corto y personalizadas tienden a superar este promedio.
— La tasa de clic promedio es 4.0%. Mejorar el CTA (call-to-action) y la relevancia del contenido puede aumentar este indicador.
— Monitorear las campañas que superan ambos promedios para identificar patrones en asunto, horario de envío y segmentación.
— Considerar A/B testing en asuntos y contenido para optimizar engagement.
Productos — Estado del Catálogo
El catálogo completo tiene 18,045 SKUs. Aquí ves cuántos se venden, cuántos están abandonados,
quiebres de stock y qué laboratorios mueven más unidades.
Con Rotación
4,184
Vendidos en últimos 3 meses (23%)
Abandonados
2,270
Antes vendían, ahora no (13%)
Nunca Vendidos
11,588
0 ventas en 12 meses (64%)
Quiebres de Stock
5,644
SKUs sin stock disponible
Estado del Catálogo
Proporción de SKUs
Top Laboratorios por Rotación (3 meses)
Laboratorio
SKUs
Rotación 3M (unid)
Rotación/SKU
LABORATORIO CHILE - GENERICOS
140
184,311
1,317
MEDICAL INTERNATIONAL LABORATORIES
133
51,491
387
OPKO CHILE S.A.
125
24,448
196
MDC HEALTH SPA
33
20,267
614
ASCEND LABORATORIES SPA
194
18,957
98
LABORATORIO CHILE - AGUDO
83
14,842
179
LABORATORIOS ANDROMACO S.A.
229
12,523
55
LABORATORIO DRAG PHARMA CHILE INVET
209
11,450
55
EUROFARMA CHILE SPA
301
10,888
36
SEVEN PHARMA CHILE SPA
304
9,811
32
Oportunidades:
— 11,588 SKUs (64% del catálogo) nunca se han vendido. Depurar mejoraría la búsqueda para clientes.
— 2,270 abandonados son candidatos a reactivación con campañas especiales.
— 5,644 quiebres de stock significan venta perdida — priorizar reposición de los que más rotan.
Clientes Retail
Base de clientes retail con compras 2025-2026. Solo canal: Ecommerce B2B + Retail + Retail Zona Extrema.